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成本飙升地板商如何扭转经营沉闷走势

2018-06-28 15:54 来源: 浏览: 6条

成本飙升 地板商如何扭转经营沉闷走势

部分上海、天津、广州等地的商家也反映,房产的刚需释放远没达到理想状态,地板终端销售消费力偏低,弱需求的困局仍在持续。

6月19日,央行发布了《2012年第二季度中国人民银行企业家问卷调查报告》等一系列报告。报告显示,第二季度市场需求指数为53.6%,较上季和去年同期分别下降1.3和9.3个百分点,延续了去年一季度以来的下滑走势;国内订单指数为50.2%,较上季和去年同期分别下降0.3和6.5个百分点;市场需求预期指数为56.6%,较上季和去年同期分别下降2.8和6.5个百分点;国内订单预期指数为51.9%,较上季和去年同期分别下降1.6和5

成本飙升地板商如何扭转经营沉闷走势

.2个百分点。

这一系列数据映射到地板市场,则是上半年不温不火的冷淡局势。尽管国家刺激政策对房产有一定影响,观望情绪仍在市场持续弥漫。笔者在调查中发现,这种局势似乎已在商家意料之中

,利好政策反映到市场的间距拉长,当前不少商家利用淡季进行店面升级整改以及员工培训。

如果国家经济政策刺激和厂家促销配合不够有力,目前市场这种格局还将持续。部分上海、天津、广州等地的商家也反映,房产的刚需释放远没达到理想状态,地板终端销售消费力偏低,弱需求的困局仍在持续。

成本攀升,经营压力持续增加

弱需求困局之下,地板企业的运营成本仍然坚挺。推高运营成本的主要原因,一是卖场租金上涨;二是员工工资提高;三是卖场无序扩张。

家居卖场的租金近年来上涨的速度极快,这已是不争的事实。去年,建材卖场涨租从年初席卷到年末。今年,由于大环境不景气,卖场涨租稍有收敛,各地涨租幅度和方式也不同。北京、上海等一线城市今年涨租幅度都不大,有些卖场甚至没有涨租迹象。然而西安、长沙、昆明、岳阳等建材卖场均有涨租,同一个地区不同卖场的涨幅也不尽相同。

据一位不愿意透露姓名的地板经销商介绍:卖场是一种商业地产形式,本身新开卖场的物业成本就在涨,同时地板卖场的运营成本也逐年提高,加之卖场的强势地位,近年来租金每年都有超过10%的上涨幅度。

租金是运营成本提升的主要原因,另一重要原因则是员工工资成本。目前,中国已经开始步入高工资时代,随着通货膨胀和经销商对员工素质要求的提升,人工薪资在大幅提高。今年,北京普通的导购底薪由元涨到元,提成不变。有经销商表示,以前招导购对于学历没要求,现在都要求大专以上学历,方便后期培训。现在市场竞争很激烈,优秀店员是稀缺的核心资源,为了留人,提高工资、提成也是经销商不得不做的事情,商家运营的人力硬成本继续上升。在上海,地板门店导购员工资在元之间,店长工资在元之间。上海地板门店员工工资大幅上涨是从2010年左右开始,每年上涨幅度在10%-20%。

大卖场的无序扩张也是运营成本上升的重要因素,目前很多城市建材卖场的体量已接近饱和,甚至过剩,对于商家而言不但是开店成本增加,如果卖场经营不善,导致卖场倒闭,商家还要承担高额损失。建材卖场过度扩张,在一些城市的布局也不合理,商业地产性质的卖场出现了虚假繁荣,而被扩张的地板商家则要来买单,运营成本水涨船高。

此外,物流成本也是经销商运营成本中的一个大头,不过,在笔者走访的部分市场的一些商家反映,今年的物流成本并未提升,甚至稍有下降。

困局之下,各方合作共寻出路

市场没想象中的那么好,也没那么糟。困局之下,除了经销商之外

,厂家和卖场方也意识到了与商家的鱼水关系,发力助商家渡过难关,也为自身长远发展铺路搭桥。

地板厂家多通过去终端做大型促销活动,给予商家店面装修支持,给商家提供员工培训、制定营销方案等方式为商家减压。